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雖然NBA復播了但虎撲的路依舊不好走?

作者:admin 人氣: 發布時間:2019-11-16
摘要:10月14日,外交部發言人耿爽對NBA復播一事給予回應。在發言中耿爽再次強調了體育至于中美雙方的價值及相互之間的尊重,雖然沒有明確回應事件緩和,但是態度已經并未如此前般激烈

  10月14日,外交部發言人耿爽對NBA復播一事給予回應。在發言中耿爽再次強調了體育至于中美雙方的價值及相互之間的尊重,雖然沒有明確回應事件緩和,但是態度已經并未如此前般激烈,隨著騰訊體育季前賽轉播的恢復,NBA風波終于以一種相對溫和的方式得到了解決。

  禁播風波結束了,但是對于虎撲,這個國內最大的體育平臺而言,這枚驚雷炸響后留下的挑戰,還遠未結束。

  在濕乎乎板塊(討論NBA),球迷們對NBA的還在繼續,更有很多人表示,即便NBA復播,心里也會介意這次事件。

  隨著NBA球迷們的“感情受傷”及忠誠度下降,一部分忠實球迷很可能選擇脫粉成為路人,甚至不再關注NBA。

  2002年,24歲的程杭在西北大學求學時,創建了一個在線籃球社區hoopCHINA,身為公牛鐵桿球迷的程杭最初的想法很單純,就是把hoopCHINA搞成一個華人公牛球迷的大家庭。

  社區的活躍,對籃球的熱愛,以及各界的認可(2004年-2007年hoopCHINA多次代表中方媒體采訪公牛隊),程杭開始燃起對未來的憧憬和規劃。

  在門戶時代,虎撲取得的成績相當亮眼,“看NBA,上虎撲”這一在籃球迷中口口相傳的口號就是在那一時期喊出的。

  2011年-2012年,是互聯網從PC端向APP端轉型的關鍵節點,也是從2012年開始,虎撲開始在資本的助力下高速發展。自2012年9月開始,虎撲在三年內先后完成三輪融資,同時向電商平臺、線下賽事IP、體育投資基金領域內發力,積極的擴展業務邊界。

  但現實情況是,蓬勃發展的周邊業務并未真正有效的提升虎撲的商業價值,一個最典型的體現就是曲折的上市之路,從2014年到2019年,虎撲連續五年沖擊上市均告失敗,2017年,虎撲被列為證監會公布的年度IPO申請終止審核企業名單中,但在臨門一腳之際,虎撲卻選擇了撤回了申請。

  即便四處出擊,但是卻并沒有換來一個理想的盈利狀況,就像程杭在接受采訪時說的:我們有時候走的太快,沒有足夠的時間停下思考,紅利究竟在哪里?

  就目前來看,虎撲抓在手里的紅利,只有NBA及其周邊,在2018年,和NBA聯系緊密的線上電商和體育營銷分別占到虎撲總營收的40%。

  所以現在擺在虎撲面前的問題就是,當球迷不買NBA的賬以后(或者說買賬的球迷在未來一段時間后大幅減少),后續該如何運營?

  線上電商和體育營銷,是虎撲的核心業務,卻不是虎撲的核心競爭力所在,換言之,這兩項收入并不是虎撲可以依仗的護城河。

  虎撲的電商板塊虎撲識貨,本身更類似于蘑菇街那樣的導購平臺,只負責采集各大平臺上的商品信息,通過導流的方式賺取傭金,例如識貨團購,每日十點更新的優惠商品信息,全部都是來自于淘寶平臺,用戶點開商品信息后便會外鏈至淘寶店鋪,向店家表示來自于虎撲識貨推薦,即可享受優惠價格。

  在電商平臺上做單一的流量入口,這是一門不錯的生意,但是想象的空間和天花板實在有限。更重要的是,傭金收入與外部電商環境關聯巨大。

  平臺上出售的商品大多數都與籃球尤其是NBA有著直接的關系,當NBA全面被禁后,球星的戰靴、球衣的銷量勢必會出現下降。最直接的例子就是,當央視宣布禁播NBA季前賽后,耐克股價當天即下跌1.5個點,市值蒸發超過20億美元。

  當球迷選擇脫粉甚至轉黑以后,相關的上下游產業全都會收到沖擊,而圍繞NBA球星存在球鞋球服銷量更勢必下滑。

  近年來虎撲一直積極參與到球星中國行的營銷活動中來,在李寧、安踏、匹克等國產運動品牌所舉辦的球星來華活動及發布會中,虎撲都積極的承擔起賽事營銷、活動管理、公關傳播等相關業務。

  而現在,每年夏天來中國吸金的球星中國行人氣下降,一些發表不當言論的球星未來一段時間內也將不會有機會來華,中國媒體和品牌圍繞NBA舉辦的活動收益也會減少,失去需求市場的體育營銷業務萎縮更是一種必然。

  從數據來看,圍繞NBA討論的濕乎乎板塊及各區板塊的發帖量,超過除步行街外所有版塊發帖量的總和,這意味著虎撲的主流用戶還是NBA球迷。被傷害到的球迷選擇脫粉NBA以后,這些籃球迷只有兩個出路,要么轉投其他版塊,要么離開虎撲,如何留住這一大波NBA球迷(或者說前NBA球迷),是虎撲核心競爭力能否保留的關鍵。

  短期之內,對虎撲存在強使用粘性的用戶或許還不會迅速離開,他們正在觀望或者嘗試加入分區,虎撲主業和板塊也通過積極的運營促成籃球迷的分流。在足球話題區首頁,各個主隊球迷花樣百出的圈粉,包括氛圍營造、普及足球黑花嘗試、提供觀賽指南等等,竭盡能事的開始拉粉,希望能夠將NBA粉絲這一大塊蛋糕最高效率的自我消化。

  除此之外,虎撲的另一大王牌流量板塊就是步行街。這條被稱為“直男一條街”的步行街,一直都有著超強的話題制造能力。

  這些家長里短的瑣碎話題,直男們同樣也能聊得津津有味,不僅如此,他們還會評選一年一度的虎撲女神大賽,有正兒八經的抽簽、分組、投票、復活賽等環節。所以,步行街上的豐富活動有的是樂子幫助無處看球的球迷們消磨時間。

  但靠步行街和體育板塊,能夠代替原有的NBA球迷板塊嗎?虎撲如何通過運營和分區建設吸納NBA球迷,這需要時間的驗證。

  但是現在存在的一個顯而易見的悖論是:NBA球迷是平臺上最有消費能力的高凈值用戶,他們的消費大都圍繞NBA球星買單,當他們對NBA心灰意冷心有芥蒂后,即便留住這些人也很難保證其原有的消費能力。

  換言之,高凈值用戶消費能力下降,逐步邊緣化不是一個通過運營導流就能解決的問題。除非虎撲有機會找到新的變現渠道。

  但從2007年開始,國家加強對網絡小說的內容監管,軍事題材的小說因為內容的敏感性和特殊性,首當其沖的成為被嚴查的對象。

  很多作品連載到一半直接斷更,上架書籍永久封禁,鐵血也自動的將一部分作品主動下架,軍迷讀者快速流失。

  CEO蔣磊察覺到網文的紅利期已經過去,便開始發展自有業務。2008年,鐵血成立了國內首個軍品類電商平臺君品行,2011成立國內首個戰術服裝品牌,龍牙戰術裝備。

  當然面向軍迷市場的體量與NBA球迷的市場體量差距巨大,鐵血的經驗不一定完全適用于NBA,但是至少有一點,一定值得虎撲去思考。

  虎撲如何運用好用戶對虎撲的粘性,將“看籃球,上虎撲”轉化為“XXX,上虎撲”,即便在不關注NBA或者熱情下降以后仍然是忠實的虎撲用戶,這不是做好導流與拉新就能實現的,虎撲需要創造出新的價值點,或者,在原有的板塊做出性突破。

  又或許我們現在討論的問題也不過是陣痛,即便虎撲沒有解決上述問題,但球迷是健忘的,新賽季開啟后,流失的球迷還會第一時間繼續在虎撲集結起來高呼“真香”,然后又一切如故的討論比賽、黑粉球星,虎撲圍繞NBA的體育營銷業務還會繼續如火如荼的展開。

  但是擺在程杭和虎撲面前的問題卻依舊存在。埋下隱患的NBA中國市場的下游產業,一批粘性和消費能力都偏低(或者說貢獻度不高)的粉絲,還有投資人的懷疑與被沖擊的信心。

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